一番売れたストックフォトの分析方法｜次の撮影に生かす6項目

「一番売れた素材」という言葉には、販売回数が最も多い素材、累計報酬が最も高い素材、1回の報酬が最も高い素材、最近よく売れている素材が含まれます。どの数字を選ぶかによって、分かることが変わります。

まず「何が一番か」を決める

販売回数、累計報酬、1回の最高報酬、初めて売れた日、最後に売れた日、比較する期間を別々に記録します。一度だけ大きな報酬が発生した素材を、継続して需要がある素材として扱わないようにします。

長年販売しているために累計報酬が高い素材もあります。販売回数は少なくても、1回あたりの平均報酬が高い素材もあります。最近公開した素材は累計額が小さくても、1か月あたりでは良い結果を出している場合があります。

記録が残っている場合は、公開後90日間や365日間など、同じ長さの期間で比較します。販売されていた月数で、販売回数と報酬を割った数字も確認します。販売サイトや市場の変化まですべて取り除くことはできませんが、古い素材ほど有利になる比較は避けられます。

長く売れなかった期間と、短期間に集中して売れた時期も記録します。特定の出来事があった時期だけの売上と、季節や年を越えて繰り返し売れた結果は、分けて考えます。

被写体、伝えているテーマ、撮影場所、季節、人物と使用許諾書、文字を置ける余白、縦横の向き、カメラの動き、動画の長さ、仕上げ方を書き出します。その中から、別の撮影でも確かめられる特徴を選びます。

目立ちやすい機材や写真の雰囲気だけを、売れた理由と決めつけないようにします。購入者が必要としていたのは、特定の動作、人間関係、背景、構図の選択肢、見つけにくい地域の情報かもしれません。

次の撮影では、売れた素材の見た目をそのまま再現するのではなく、立てた仮説を確かめます。使い道を保ちながら、被写体、場所、季節、年齢、撮影する角度、縦横、動き、余白の量など、一つの条件を変えます。

同じ用途で使える少数のシリーズを作ると、購入者には選択肢が増え、制作者には判断材料が増えます。ほとんど同じ素材を大量に作ると、似た素材同士が競合し、元の素材が売れた理由も分かりにくくなります。

交通費、撮影時間、許可、使用許諾書、編集、保存、採用率を、売上と一緒に確認します。特別な旅行や一度限りの出来事で撮影した素材は、大きな価値があっても、毎月繰り返せる撮影ではありません。

同じような素材を今作る場合の費用と、一度の撮影から何点が採用されそうかを見積もります。制作費を含まない売上は、結果を示していても、効率までは示しません。

使い道が近い素材をグループにまとめ、販売回数、報酬、販売期間、制作費、繰り返し売れた回数を確認します。同じ期間に販売されていたほかの素材とも比べます。

一つの成功は、次の撮影で確かめる価値がある手掛かりです。関連する複数の素材が、違う日や購入者、販売サイトで繰り返し利用されていれば、そのテーマに使う制作時間を増やす根拠が強くなります。

売れた素材の見た目ではなく、購入者にとって使いやすかった理由を確かめます。

一番売れた素材を分析する項目